午后的北京，798艺术区阳光炽烈，裴昱人正在忙着装修他的众筹画廊——“艺米空间”。这家不足80平方米的小画廊，是他前不久发起的艺术众筹 项目成果——由20多位股东合伙成立的画廊。空间虽小，但作为一个以利用互联网迅速募集资金并实施的艺术项目，在国内艺术行业还是第一次。
模式创新还是营销噱头？
尽管，“众筹”还是一个新词，但随着互联网自媒体的迅速发展，众筹概念已经迅速在“艺术圈”内流行起来。一时间，由圈内一些知名策展人、艺术品 经纪人发起的艺术众筹项目，引起了广泛的关注和讨论。例如，前一阶段，由知名策展人、艺术品经纪人沈其斌发起的一系列艺术家作品网上众筹售卖活动，以及现 在的“艺米空间”，都是时下艺术众筹的典型案例。
沈其斌认为，艺术众筹是将原本属于高端阶层的艺术品购买行为，向更广泛受众开放的一种模式。“艺术众筹通过公众网络平台，让普通人可以有机会参与分享的商业模式，更具有大众参与性、开放性和互动性。”他评价道。
目前，在国内多数以售卖作品为主的艺术众筹项目中，作品价格相对低廉，参与者可以通过支付几百元、上千元不等的费用，获得一件作品，或以类似的 价格购买一件作品的部分使用权，甚至享有某件作品的股份。这是目前以作品为标的的众筹项目的主要模式。这种艺术众筹项目，在强调普通人能够买得起、参与分 享的观念下，客观上让艺术品走出“象牙塔”，走出美术馆和画廊，成为普通人能够拥有的商品。相比如今那些动辄上万的艺术作品，这种“低门槛”的众筹式售 卖，往往可以吸引更多的普通消费者进入艺术品消费、收藏领域。因为众筹募集数额通常较小，并且利用微信等自媒体平台在朋友圈中传播，降低了参与者对投资、购买风险的担心。因此，艺术众筹常常在聚拢艺术家人气、普及艺术品知识、扩大收藏投资客户群体等方面具有较大的价值。而这一方面，则是很多业内从事众筹项目策划者更加看重的。
然而，目前国内的艺术众筹项目大多将众筹仅仅作为一种募集资金的手段，或是一种利用名人效应及互联网传播的一种营销方式。也有业内人士表示，因为不同的项目有不同的目的，众筹不仅仅是一种营销模式，也可以成为利用互联网众筹平台对项目进行纵深发展的商业模式。
在798刚刚成立的“艺米空间”就是利用众筹平台募集资金并迅速成立的一个成功案例。该项目计划募集49位有限合伙人，以最低投资额5000元 为一份，参与者作为有限合伙人最多投资认购两份。入股后，项目合伙人的资金将被统一管理运用，根据出资比例，合伙人可享受相应比例的收益、承担亏损风险。 到目前为止，该项目已经募集到了22位合伙人，其中艺术家占大多数，另外有少部分的是艺术经纪人和投资人。
项目合伙人共同拥有一家画廊空间，不仅参与投资，也参与运营，这为艺术众筹从线上走到线下开辟了一条新路。
用互联网思维经营艺术
在“艺米空间”项目负责人、“艺米范”CEO裴昱人看来，众筹集资只是项目的第一步，接下来的运营则是要运用互联网的思维，以众筹为基本模式继 续操作。“众筹只是一个开始。利用互联网众筹的方式，在成立空间之后，空间内的一系列项目活动仍然会运用众筹的方法。比如，用众筹募集一次展览的资金、作 品，甚至是志愿者服务等等。”
裴昱人说，运营这家“众筹画廊”，如同运营一个网站。在提高用户到达率、留存率、转化率、回访率上要有可行的方式操作。“如何把参观者变成有效客户，如何吸引他成为我们的买家，促成作品成交才是关键。”
实际上，艺术品经营本身是一个复杂的过程。促成艺术品的成交有诸多因素，如作品的价格、质量、艺术家的知名度、作品类型、客户审美取向等等，这些都可能直接影响艺术品的购买行为。但在艺术品经营活动中，利用互联网平台、思维、方法，进行营销诱导还是一个新兴的领域。利用众筹的方式募集、传播、推 广，对传统艺术品行业的经营不失为一种大胆创新。在网络发达的今天，如何创造一套行之有效的营销模式是问题的关键。
裴昱人表示，在运营过程中，希望通过提高客户体验，达到促成营销的目的。“比如，我们会在作品旁边的展签上印上一个二维码。客户通过扫描二维码 获得信息，不仅包括作品价格、作品简介、创作意图、艺术家简介，甚至还有一段艺术家亲口讲述作品的语音。让浏览者对作品有更深层次的了解。同时，客户的手 机可以与空间里的无线打印机链接，把喜欢的作品打印带走。这样就可以用这种方法跟踪服务、持续营销。最后，客户在购买的时候关联到电商平台付款。这产生 了"O2O"(Online to Offline)模式——线下体验线上交易。”运用互联网思维，强调用户/客户体验，“O2O”为传统画廊业的经营开创了新的方法和思路。
利益保障与风险控制
目前，在艺术众筹诸多案例中，低价艺术品售卖是众筹项目的主要部分。这种项目大多以圈内名人为召集人，利用自媒体——微信为平台的网络传播方式，在短时间内达成交易，促成项目完成。
业内人士指出，仅凭个人信誉而缺乏有效监管和法律保障的众筹模式，很难获得长足发展。
而在裴昱人看来，众筹模式应用于艺术品行业不应该仅仅限于艺术品的低价售卖。只有将“艺术品低价”战略，与有效合法的募集机制结合起来，才能够更加有效的发挥众筹的优势，并获得相对长期稳定的发展。
他把“艺米空间”画廊定位为青年艺术家和艺术“小白”爱好者的交流平台。“入伙的艺术家一定是我们看好的、作品符合我们定位的艺术家。我们选择 的艺术家大多刚从美院毕业2-3年、作品价格在千元到万元之间，大多数也是我们"艺米空间"的项目合伙人。而另一些合伙人，投资人、艺术品经纪人，则同时 也是客户。因此，这个项目从一开始就有了产品提供者和客户群。”众筹合伙人既是生产者也是消费者，这就增强了项目的可操作性和持续性。
此外，该项目还在合作模式上规定了细则，保障了合伙人的权益。其中，项目的有限合伙协议的主协议一致，但为了保障不同出资人的权益，增加了辅助 协议。特别是对于艺术家和艺术品经纪人的权益进行了补充。例如，参与合伙的艺术家作品在“艺米空间”的画廊里有优先展示和销售的权利，并由项目发起方承诺 至少会销售出一件作品；有总计不少于五个月的展示期，有不少于20家媒体的报道，不低于两年的作品代理服务等等。对于纯投资人，如果画廊出现亏损，在有限 合伙有存续期两年到期之后，进行清算，项目发起方(同时也是普通合伙人)，将出资把纯投资人的本金补全；如果盈利，普通合伙人将会拿出所得利润中的一个点 来再补给纯投资人；同时，纯投资人享有画廊作品的优先购买权。通过这种方式，项目相对平衡了几类合伙人之间的权益。
裴昱人告诉记者，“艺米空间”项目的第一步能够成功一方面是利用众筹进行项目集资，另一方面，更重要的是利用了有限合伙制模式，将股权众筹与有 限责任结合起来，既提高了众筹项目的规范性，也保障了投资者/众筹合伙人的利益。他说，“引入规范的有限合伙体制，为我们的项目提供了法律保障。保障这部 分资金是合法安全的。以众筹募集的资金开办的画廊，是工商注册的合法公司。我们必须以一种成熟的体制去规范众筹项目，取信合作者，保障他们的权益。” |
